Маркетингов съвет Не продавайте програми за отслабване на дебели хора от Ron Stethson ART marketing
Или защо насочвате към неправилна аудитория за вашите маркетингови кампании
Когато пускате на пазара продукт или услуга, е разумно да се обърнете към хората, които могат да се възползват най-много от вашия продукт. Така че, ако трябва да продадете програма за отслабване, ще разберете хората с наднормено тегло, ще видите къде се мотаят, следвате кои платформи излизат и планирате цялата си маркетингова стратегия около тези „наблюдения“.
Така заставате на най-оживения площад във вашия град и започвате да раздавате брошури с вашия продукт на всички хора с наднормено тегло, които намерите.
Това ще работи ли? ... може би ... най-вероятно не.
Защото повечето от тези момчета не осъзнават, че имат проблем, свързан с теглото. Дори да го осъзнаят, те не смятат за достатъчно сериозен проблем да направят нещо по въпроса. Дори да мислят, че това е сериозен проблем, може би разходите, които искате за вашето решение, са повече от това, което вече харчат (домашни средства, диети и т.н., които не струват почти нищо) и т.н. Разбрахте идеята.
Тези момчета не търсят нов продукт, който да купят.
Та какво правиш?
Отиваш на фитнес и започваш да говориш с някои от най-силните хора там. Всъщност говорете с всеки, който е във фитнеса.
Знам, звучи контраинтуитивно. В крайна сметка те не се нуждаят от вашата програма. те нямат проблеми, свързани с теглото. Те вече решават проблема си със съществуващо решение.
Но забелязахте ли ... това са тези, които разбират, че наднорменото тегло е проблем. И на всичкото отгоре, най-важното, те вече харчат пари да управляват теглото и фитнеса си. Те сравняват цената на вашето решение със съществуващите разходи за членство в фитнес и хранителни добавки и здравословни диети и т.н.
Имате много по-голям шанс да продадете продукта си там.
И така, последното извеждане от всичко това е:
Ако продавате нещо, не го продавайте на хора, които се нуждаят, продайте го на хора, които го искат и които вече харчат пари за нещо подобно
Уча се да предлагам на пазара продукта си „Съветник за онлайн маркетинг“. Вярвам, че най-добрият начин да науча нещо е да споделя знанията си с другите. Затова винаги, когато науча нещо интересно, пиша за това. Следвайте ме, докато споделям каквото науча чрез тези кратки и прости статии.